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DISTRIBUCION Y POLITICA
iHospital

Para la comercialización de iHospital, Ocitel S.A. ha dividido su mercado meta basándose en dos características:

Por tamaño de la IPS

Por zona geográfica de comercialización del producto

Esta clasificación atiende aspectos importantes para la implantación y prestación de servicios puesto que de acuerdo al tamaño de la IPS depende el nivel de complejidad en la implantación y el número de módulos requeridos por la institución de salud. Mientras que la distribución por zonas geográficas atenderá a las necesidades específicas de cada país de acuerdo con su legislación de salud.

El mercado potencial para la comercialización de iHospital es un mercado en crecimiento, debido a que las exigencias en la legislación de salud cada vez son más estrictas, podemos citar como ejemplo la implantación de la Ley 100 en Colombia, y en Ecuador se está estudiando una reforma en el sector salud que está tomando como modelo la ley anteriormente mencionada.

Pero no solo el cambio en la legislación es el factor que influye en la demanda de un software como iHospital, sino también la necesidad de las clínicas y hospitales (en especial las gubernamentales) quienes requieren ser rentables y autosostenibles. Todo esto producto de una disminución de las asignaciones del gobierno para el sector salud.

Política del Producto

iHospital no es solo un software, el cliente al adquirir el producto recibirá:

Software Aplicacional Integrado

Estrategia de Implantación

Soporte en Administración Hospitalaria (Consultoría)

Soporte Integral a la Implantación

Entrenamiento en Sistemas

Soporte y Crecimiento Futuro

 

Los módulos que se ofrecen al cliente son:

 

Contabilidad

 

Contabilidad General

 

Centros/Elementos

Bancos

Cuentas por Cobrar

Inventario General

Compras

Cuentas por Pagar

Presupuesto (Gobierno)

Facturación y Gestión:

 

Consulta Externa

 

Hospitalización

 

Cirugías

 

Urgencias

 

Farmacia (atención externa)

 

 

Política de precios

Se ha establecido una política de precios dada por el tamaño y complejidad de la institución que contrate los servicios

Los factores que se consideran para determinar el tamaño de cliente son:

Número de Camas

Número de Quirófanos

Número de Estaciones

 Política de Distribución:

 Estrategia de Negocios en el exterior:

Ocitel S.A. busca Asociados de Negocios, compatibles con nuestro perfil de negocios, quienes toman a su cargo las siguientes funciones:

Apoyo en toda la gestión comercial del sistema iHospital.

Desarrollo del mercado local.

Provisión de soporte técnico de primera mano a los clientes.

Colaboración en el proceso de implantación de cada cliente.

A futuro, provisión del recurso humano necesario para el soporte posterior a la implantación de la solución.

Comercialización local de productos INFORMIX requeridos por el cliente.

Ocitel S.A. a su vez provee a sus Asociados de Negocios en el Exterior lo siguiente:

Entrenamiento al personal técnico del Asociado de Negocios para proveer soporte de primera mano.

Entrenamiento al personal de comercialización sobre los aspectos fundamentales del producto, y entrega de material orientado a presentaciones y visitas de negocios iniciales.

Apoyo para el cierre de los primeros negocios con personal experto en Sistemas Hospitalarios.

Entrega, para efectos de soporte local, de todos los fuentes y material de apoyo técnico para atender las necesidades de los clientes.

Capacidad de comercializar productos desarrollados por el Asociado de Negocios en el Ecuador y en Colombia.

Forma de Negociación:

·         Ocitel S.A. facturará al Asociado de Negocios el porcentaje del valor del producto de acuerdo a lo convenido, a los precios pactados con el cliente en el exterior, (después de consulta a Ocitel S.A.) el mismo que se cancelará en la forma negociada entre el Asociado de Negocios y Ocitel S.A.  Del porcentaje restante se pagarán los gastos de contratación, impuestos en el exterior, comisiones a vendedores y comisión al Asociado de Negocios.

El costo de implantación se pactará de mutuo acuerdo entre Ocitel S.A. y el Asociado de Negocios y será usado solo para este propósito, de este monto se cubrirá: personal, movilizaciones y gastos asociados al proyecto.

Los precios del producto iHospital, varían de acuerdo a las características del centro hospitalario y al número de módulos a adquirirse.

Perfil del Asociado de Negocios:

Empresa con amplia trayectoria en el sector informático o consultor de negocios.

Dedicada total o parcialmente al desarrollo de aplicaciones informáticas, su implantación y soporte a clientes corporativos. 

Recomendable experiencia con productos INFORMIX.

Con conocimiento del mercado hospitalario local e interés en dedicar parte de su esfuerzo de ventas hacia este sector.

Política de Comunicaciones:

Debido a que se ha desarrollado un producto para un nicho de mercado específico, la política de comunicación a emplearse será el mercadeo directo, consistente en:

Comunicación directa con los clientes potenciales

Envío de flyers, catálogos y brochures del producto

Presentaciones particulares a clientes importantes

Eventos de presentación a clientes seleccionados

Contactos:
Gerente General:            MAE Ing. Cecilia Aguilar R.


Derechos Reservados
  OCITEL S.A. (2000)
Fecha de Ultima Actualización: Sábado, 26 de Agosto de 2000