DISTRIBUCION
Y POLITICA
iHospital
Para
la comercialización de iHospital, Ocitel S.A. ha dividido su mercado meta basándose
en dos características:
 |
Por tamaño de la IPS
|
|
Por
zona geográfica de comercialización del producto
|
Esta
clasificación atiende aspectos importantes para la implantación y prestación
de servicios puesto que de acuerdo al tamaño de la IPS depende el nivel de
complejidad en la implantación y el número de módulos requeridos por la
institución de salud. Mientras que la distribución por zonas geográficas
atenderá a las necesidades específicas de cada país de acuerdo con su
legislación de salud.
El mercado
potencial para la comercialización de iHospital es un mercado en crecimiento,
debido a que las exigencias en la legislación de salud cada vez son más
estrictas, podemos citar como ejemplo la implantación de la Ley 100 en
Colombia, y en Ecuador se está estudiando una reforma en el sector salud que
está tomando como modelo la ley anteriormente mencionada.
Pero no solo
el cambio en la legislación es el factor que influye en la demanda de un
software como iHospital, sino también la necesidad de las clínicas y
hospitales (en especial las gubernamentales) quienes requieren ser rentables y
autosostenibles. Todo esto producto de una disminución de las asignaciones del
gobierno para el sector salud.
Política
del Producto
iHospital no
es solo un software, el cliente al adquirir el producto recibirá:
|
Software Aplicacional Integrado |
|
Estrategia de Implantación |
|
Soporte en Administración Hospitalaria (Consultoría) |
|
Soporte Integral a la Implantación |
|
Entrenamiento en Sistemas |
|
Soporte y Crecimiento Futuro |
Los
módulos que se ofrecen al cliente son:
|
Contabilidad
|
|
|
Contabilidad
General
|
|
|
Centros/Elementos
|
|
Bancos
|
|
Cuentas
por Cobrar
|
|
Inventario
General
|
|
Compras
|
|
Cuentas
por Pagar
|
|
Presupuesto
(Gobierno)
|
|
Facturación
y Gestión:
|
|
|
Consulta
Externa
|
|
|
Hospitalización
|
|
|
Cirugías
|
|
|
Urgencias
|
|
|
Farmacia
(atención externa)
|
|
|
|
Política
de precios
Se ha
establecido una política de precios dada por el tamaño y complejidad de la
institución que contrate los servicios
Los factores
que se consideran para determinar el tamaño de cliente son:
|
Número
de Camas
|
|
Número
de Quirófanos
|
|
Número
de Estaciones
|
Política
de Distribución:
Estrategia
de Negocios en el exterior:
Ocitel
S.A. busca Asociados de Negocios, compatibles con nuestro perfil de negocios,
quienes toman a su cargo las siguientes funciones:
|
Apoyo
en toda la gestión comercial del sistema iHospital. |
|
Desarrollo
del mercado local.
|
|
Provisión
de soporte técnico de primera mano a los clientes.
|
|
Colaboración
en el proceso de implantación de cada cliente.
|
|
A
futuro, provisión del recurso humano necesario para el soporte posterior a la
implantación de la solución.
|
|
Comercialización
local de productos INFORMIX requeridos por el cliente.
|
Ocitel
S.A. a su vez provee a sus Asociados de Negocios en el Exterior lo siguiente:
|
Entrenamiento
al personal técnico del Asociado de Negocios para proveer soporte de primera
mano.
|
|
Entrenamiento
al personal de comercialización sobre los aspectos fundamentales del producto,
y entrega de material orientado a presentaciones y visitas de negocios
iniciales.
|
|
Apoyo
para el cierre de los primeros negocios con personal experto en Sistemas
Hospitalarios.
|
|
Entrega,
para efectos de soporte local, de todos los fuentes y material de apoyo técnico
para atender las necesidades de los clientes.
|
|
Capacidad
de comercializar productos desarrollados por el Asociado de Negocios en el
Ecuador y en Colombia.
|
Forma
de Negociación:
·
Ocitel
S.A. facturará al Asociado de Negocios el porcentaje del valor del producto de
acuerdo a lo convenido, a los precios pactados con el cliente en el exterior,
(después de consulta a Ocitel S.A.) el mismo que se cancelará en la forma
negociada entre el Asociado de Negocios y Ocitel S.A.
Del porcentaje restante se pagarán los gastos de contratación,
impuestos en el exterior, comisiones a vendedores y comisión al Asociado de
Negocios.
|
El
costo de implantación se pactará de mutuo acuerdo entre Ocitel S.A. y el
Asociado de Negocios y será usado solo para este propósito, de este monto se
cubrirá: personal, movilizaciones y gastos asociados al proyecto. |
|
Los
precios del producto iHospital, varían de acuerdo a las características del
centro hospitalario y al número de módulos a adquirirse.
|
Perfil
del Asociado de Negocios:
|
Empresa
con amplia trayectoria en el sector informático o consultor de negocios.
|
|
Dedicada
total o parcialmente al desarrollo de aplicaciones informáticas, su implantación
y soporte a clientes corporativos.
|
|
Recomendable
experiencia con productos INFORMIX.
|
|
Con
conocimiento del mercado hospitalario local e interés en dedicar parte de su
esfuerzo de ventas hacia este sector. |
Política
de Comunicaciones:
Debido a que
se ha desarrollado un producto para un nicho de mercado específico, la política
de comunicación a emplearse será el mercadeo directo, consistente en:
|
Comunicación directa con los clientes potenciales |
|
Envío
de flyers, catálogos y brochures del producto |
|
Presentaciones
particulares a clientes importantes |
|
Eventos
de presentación a clientes seleccionados |
Contactos:
Gerente General:
MAE Ing. Cecilia Aguilar R.
|
